L’azienda non la vuole gestire, la rimanda finché può, e quando le serve un nome lo chiede a te: sei tu quello di cui si fida.

Il secondo problema è che rivenderla non paga: il margine sulla formazione è poco e la gestione è tanta. Il rischio poi non è economico ma di reputazione — se l’azienda prende una sanzione dopo che le hai indicato un fornitore, quel fornitore glielo hai indicato tu.

E non parlarne del tutto costa allo stesso modo: capita che un’azienda cambi consulente dopo una sanzione. Non per la sanzione, ma perché nessuno le aveva detto che doveva adeguarsi: il rapporto non si rompe sull’errore, si rompe sul silenzio.

I clienti restano i tuoi. Lo sappiamo che sono i tuoi e non è nel nostro interesse che smettano di esserlo: quello che ti chiediamo è di provare il servizio su una delle aziende che segui, e poi decidere se dirlo alle altre. C’è anche un modo di guadagnarci — se fai docenza o consulenza alle imprese che segui, si può pagare con i voucher professionali o con la formazione finanziata dal fondo interprofessionale.